这一次,与会者的掌声,比刚刚又明显热烈了很多。
其实很多来参会的人,此前对英豪的了解并不全面清晰,来参会未必没有应付差使的想法,王守武的讲话,明显提升了这些人的真正参与兴趣。
等到掌声平息,王守武转向赵平,“赵董事长,这次产业合作,既然是你们英豪提议的,是不是请你先介绍一下,你们英豪的一些更具体想法?”
“好,那我就抛砖引玉,先来说说我们英豪的想法,大家再来讨论。
电子和半导体产业链很长,涉及的技术面也极宽,我们英豪初步的想法,是先在三个方面与国内的同行展开更深入的合作。
第一个方面,就是围绕Z80,展开联合应用研发。
我们英豪现在已经开始量产Z80芯片,而且我们自己围绕Z80也已经开发了大量的应用产品,积累了大量的应用开发经验。
我建议第一项深入合作,就先围绕这款CPU展开,以促进这款CPU尽快扩大应用。
我们英豪已经组建了一直技术支持团队,只要国内的应用厂商,有围绕Z80进行应用开发的需求,我们就会给予全方位的技术支持,其中包括转移部分的成熟应用技术。”
赵平的话让很多参会的人精神明显一振,英豪是Z80的生产厂商,对于Z80的性能自然最为熟悉,何况英豪自己也开发了大量的应用产品,有着大量的成熟方案储备。
如果能够获得英豪的技术支持,对于下游厂商来说,研发新产品的效率绝对能够有很大的提升。
下面一个声音突然迫不及待的插入提问,“赵董事长,我们现在就在围绕Z80开发一些应用,请问这种技术支持应该怎么申请?
您刚刚说还可以转移部分成熟的技术,转移技术和提供技术支持需要收费吗?”
“我们已经设立了一个专门的部门,来受理这种技术支持的申请。
我们英豪的技术支持团队,人数毕竟是有限的,接到这种申请之后,我们会对申请进行评估,按照申请者的实力和应用前景,进行分级,给予不同程度的技术支持。
另我们英豪自己的团队人员,肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所,我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商,与我们一起来提供这种技术支持。
我们欢迎国内有技术实力的院所,来与我们英豪进行洽谈,我相信,成为我们英豪的经销商,一定能够获得丰厚的利润回报。
至于技术支持和技术转移的收费问题,所有做应用开发的下游企业,都是我们英豪的潜在客户,对于客户,我们英豪是乐于提供周到服务的。
最简单基本的技术支持,我们英豪都是可以免费提供的,这是我们为客户提供的基本服务内容。
但如果需要投入的支持成本太高,或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权,那肯定就要收费了。
不过大家也不必担心,这一块的收费,一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品,不会想着在这个技术服务上去赚取利润。”
赵平刚回答完这个问题,马上就又有一个声音响起,“赵董事长,怎么样才能成为你们英豪的经销商,需要什么条件吗?”
“成为我们的经销商并没有什么基本的门槛,只要是一家合法注册的企业,能够从事这种经销业务,都可以成为我们英豪的初级经销商。
只不过初级经销商,能够拿到的经销条件会比较普通,只能拿到我们的一般批发价格,而且需要一手交钱,一手交货,么次拿货也不能少于1000片。
所有的申请者都需要从初级经销商做起,但如果经销的数量大了,可以升级为二级经销商,二级经销商的基本要求,是每个月的出货量,不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。
后面还会有更高等级的经销商,三级经销商的要求是月出货5000片,四级经销商的的要求是1万片,再往上的等级,我们暂时还没有设。
经销商等级越高,能够获得的价格优惠就越多,简单的一句话,卖的多,赚的多。”
后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟,只是内地此时暂时还很新鲜,英豪暂时也不需要建立太严密的制度,而是先用最简单的办法,将销售网络先建起来。
接下来,又有很多人提问,赵平也一一回答,眼看着,讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。
那位超品做完开场发言,就一直笑眯眯的坐着,对于眼前略微有点混乱的局面,也没有出言阻止,而是饶有兴趣的做着旁观。
这样的问答,一直持续了近办个小时,下面的提问声才消失。
赵平把Z80作为第一个合作的核心,从技术联合开发,引申到产品经销,其实就是因为种合作的方式,涉及的东西最为简单,而其中的利益又是最清晰明了的,能够最快引起参会者的热情,为后面的内容做气氛铺垫。
“关于第一个合作的话题,今天就讲到这里,诸位如果还有什么问题,可以与我们英豪联系,会有英豪的工作人员,与各位进行更深入的沟通。
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