摩托罗拉与内地其实一直在进行多方面的接触，去年更是在沪海的无线寻呼试点中，成为了核心的技术供应商。
但摩托罗拉也知道，英豪在特区，同样建立了一个无线寻呼的示范工程。
从去年开始，内地已经开始在试水引进程控交换机，这个市场也是摩托罗拉非常看重的市场，也曾经多次与内地的邮电部门进行谈判，但效果却一直并不突出。
然而，在摩托罗拉迟迟打不开市场的时候，英豪的程控交换机和无线寻呼设备，在内地的市场上，已经开始了大规模的销售，尤其是在小型程控机的市场上，已经占据极大的市场份额。
程控交换机，从来不是一个产品，而是一个系列产品，按照客户的需求会分成很多的型号，英豪刚刚进入通讯领域一年多，虽然已经推出了不少的型号，但远远没有达到产品系列的全覆盖。
英豪与摩托罗拉达成的合作中，有一条协议，就是摩托罗拉的程控交换机产品，可以借助英豪现有的渠道销往内地。
千万不要以为，英豪的通讯产品和摩托罗拉略有重叠，就一定是你死我活的竞争关系，通讯设备的销售往往都是以工程的形式进行的，需要的设备千奇百怪，种类繁多，很多时候都是由多个设备厂商同时供货的。
在内地，相对摩托罗拉这些外资，英豪就是真正的地头蛇，与英豪合作，远比与英豪进行竞争，获得的利益要大的多。
更何况，摩托罗拉正在全球推广移动通讯技术，内地虽然还很穷，但却是一个庞大的潜在市场，而陈兵也已经承诺，将全力协助摩托罗拉去争取内地的市场。
英豪在香江开展移动通讯的业务，其实就是在为进军内地做基础的准备。从这个意义上，摩托罗拉与英豪之间的利益结盟，是有非常稳固基础的。
摩托罗拉要的是卖设备，对于谁垄断香江通讯市场，赚取这个运营的垄断利润，其实并不是真的十分在意，但他此时不可能踢开英豪，也不愿意与大东交恶，干脆就私下里将英豪与大东拉到了一起，让双方进行直接的私下谈判。
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